IBM cambia faccia al canale. Video Reportage - TechCompany360

Nuove organizzazioni

IBM cambia faccia al canale. Video Reportage



Una nuova organizzazione, nuovi manager, nuove tipologie di partner con i quali collaborare e sviluppare business. IBM cambia marcia sul canale.
Gli obiettivi, la strategia, i dettagli del nuovo corso di Big Blue dalla voce di Giovanni Calvio, manager per i business partner IBM

Marco Maria Lorusso

30 Set 2013


Cambia il mercato, cambiano le aziende e le modalità di acquisto di tecnologie, soluzioni, prodotti. Il mondo Ict viaggia, oggi più che mai a velocità siderali. Una velocità che porta colossi del calibro di IBM ad aumentare costantemente i giri del proprio go to market ma, soprattutto, a chiamare il canale e cambi di passo importanti, profondi. Manco a dirlo, dallo scorso mese di luglio, la multinazionale americana ha infatti ridisegnato la propria organizzazione al servizio dei partner. Di fatto, la Business Partner Organisation assume la nuova definizione di Gbp, Global Business Partner. Un’organizzazione che racchiude ora tutto il mondo dei partner e comprende dunque anche la divisione hardware così come già successo a Software Group e mondo servizi.

I dettagli, le opportunità, gli obiettivi e i nuovi opertaori di canale con i quali IBM intende cominciare a lavorare in questa video intervista con Giovanni Calvio, manager per i business partner IBM Italia

 

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