Una presneza che è coincisa anche con un annuncio molto importante legato ai dettagli di Partner First e Partner Ready, i nuovi programmi per i partner rispettivamente di HP Inc. e Hewlett Packard Enterprise (HPE). Sia Partner First sia Partner Ready saranno costruiti sullo schema di un progetto storico e di riferimento come il programma HP PartnerONE. Il tutto per aiutare i partner di entrambe le nuove orgnaizzazioni a capitalizzare in maniera immediata le opportunità e le vendite attraverso soluzioni orientate al cliente.
HP Partner First
L’HP Inc. Partner First Program è dedicato con forza a temi come velocità, crescita e redditività.
«Con oltre l’80% delle nostre entrate provenienti dal canale, i partner sono fondamentali per il nostro successo – ha detto Dion Weisler, futuro Presidente e Chief Executive Officer, HP Inc alla platea di Barcellona -. La separazione è un catalizzatore. Abbiamo una strategia mirata che permetterà ai nostri partner di fornire prodotti e soluzioni che stupiranno i clienti adattandosi rapidamente alle dinamiche di mercato»
Supporto vendita: HP Inc. offrirà servizi completi e di vendita: Partner First Services. Si parla, nel dettaglio di servizi che permetteranno ai partner di massimizzare le opportunità di business e avere le competenze e gli incentivi di cui hanno bisogno.
Sempre HP Inc. «sta rendendo più facile per i partner fare affari con l’introduzione di programmi snelli e in particolare di HP Sales Central. Un “hub” a cui sar possibile accedere per ottenere tutto il necessario per effettuare e chiudere una vendita. Inoltre, stiamo implementando soluzioni, strumenti e processi per fornire ai partner una maggiore visibilità sulle loro prestazioni».
Partner First sarà implementato in tutto il mondo dall 1° NOVEMBRE 2015, e per tutto 2016.
Hewlett Packard Enterprise: Partner Ready Program
Il programma HPE Partner Ready consentirà ai partner di offrire soluzioni che aiutino clienti e partner ad affrontare le ormai note quattro aree di trasformazione di base: cloud ibrido, security, Big Data, produttività e mobility sul posto di lavoro.
«Le aziende si concentrano più che mai sui risultati di business nel clima economico sempre più competitivo di oggi – ha detto Meg Whitman, che diventerà Presidente e Chief Executive Officer di Hewlett Packard Enterprise, in apertura di lavori -. Guardiamo in direzione del 1 ° giorno di Hewlett Packard Enterprise, rimanendo focalizzati sul canale. L’idea e la pratica è quella di supportarli meglio nella capacità di fornire soluzioni tecnologiche complete. Siamo entusiasti di iniziare questo nuovo capitolo insieme»
Annunciato a marzo 2015, il programma Partner Ready conserva i modelli di adesione di base e benefici finanziari e non finanziari del programma PartnerONE, mentre è prevista l’aggiunta di ulteriori miglioramenti per aiutare i partner attraverso un miglioramento della redditività, aumento nei servizi per la generazione della domanda.
Tra le varie componenti in arrivo, lato HPE, va segnalato un nuovo e più ampio Partner locator oltre a ulteriori incentivi a service provider che commercializzano soluzioni Hybrid e di rete wireless Aruba. HPE ha poi introdotto un nuovo livello di certificazione vendite volto ad aiutare i team Sales a individuare nuove opportunità, nuove conoscenze, nuove relazioni sul mercato.
HP Financial Services
Per aiutare i partner a cogliere le opportunità di guadagno con maggiore velocità e facilità, la HP Financial Services (HPFS) ha ampliato la copertura in 18 paesi di tutto il mondo con una serie di miglioramenti delle funzionalità. I partner possono ora accelerare il loro ciclo di accordo con credit scoring automatica entro un minuto.
