Bitdefender in Italia per lo sviluppo di un canale da orientare al cloud

Un team che “sforna” in continuazione una quantità impressionante di nuovi prodotti, dedicando addirittura un quarto dei propri progetti per lo sviluppo di soluzioni di sicurezza innovative, da brevettare e con una qualità dei propri motori di scansione riconosciuta da oltre 120 partner OEM, tra i quali si annoverano importanti e noti brand internazionali di sicurezza IT.

«Dal punto di vista dell’offerta, presto amplieremo anche sulla sicurezza di rete, ma per ora ci orientiamo sulla protezione dell’end point, ancora ritenuta la parte critica degli attacchi e della difesa, andando a coprirne tutte le forme, dal mobile al virtuale – riprende Cassinerio -. Gravity Zone è la nostra soluzione per le esigenze di sicurezza sia in ambito SMB sia Enterprise dove, in particolare, ci stiamo focalizzando nella virtualization security, risultando i primi a comparire sul marketplace di Amazon Web Services e con partnership che, grazie al nostro approccio agnostico, ci consente di collaborare con tutti i maggiori vendor di virtualizzazione. Imminente, inoltre, sarà la presentazione del nostro Hypervisor Introspection per i sistemi virtualizzati Citrix, come già fatto per altri ambienti, a riprova del nostro impegno verso il cloud e la virtualizzazione».

Partnership tecnologiche che si accompagnano anche a partnership commerciali. Bitdefender dichiara, infatti, di essere un’azienda interamente dedita al canale, che ha intenzione di continuare ad ampliare. Un canale che è gestito da territory manager dedicati alle 3 macroaree con cui suddivide la Penisola, i quali sono affiancati da system engineer locali e, trasversalmente, da un team di inside sales. Il supporto viene definito sulla base del Partner Advantage Network (PAN), il programma di canale che qualifica le competenze dei partner, suddividendoli in Gold, Silver e Bronze, attraverso criteri di misurazione delle competenze sia commerciali sia tecniche. Degli attuali 155 partner italiani, 7 sono i Gold e 9 i Silver, mentre il resto appartengono ai Bronze. Impegni di crescita su un mercato business che non vogliono, comunque, tralasciare l’offerta consumer da cui storicamente l’azienda proviene. Ma se sul lato B2B l’impegno è di crescere verso le direzioni del cloud e della virtualizzazione grazie anche al supporto dei distributori, sui prodotti consumer Bitdefender sta attivando nuove partnership, a potenziamento del business gestito online e in prospettiva di posizionarsi anche sul mercato Retail.