Con il nuovo Global Partner Program, gli oltre 50.000 partner di canale di Trend Micro avranno l’opportunità di capitalizzare ancora meglio e in maniera più veloce le opportunità che il mercato della sicurezza offre. Pensato appositamente per aumentare la produttività e la profittabilità, il nuovo Global Partner Program sarà il mezzo ideale con cui i partner potranno cogliere al meglio nuove opportunità di business.
Il nuovo Programma raccoglie le caratteristiche più valide che contraddistinguono i Partner Program regionali così da creare un nuovo programma a livello globale e la sua implementazione sarà completata entro il primo trimestre del 2015.
“I nostri clienti si affidano a noi per poter avere soluzioni efficienti e di qualità che aiutano a fronteggiare le sfide che la sicurezza pone al giorno d’oggi. Trend Micro svolge un lavoro eccellente nel fornire queste specificità – ha dichiarato Vanni Galesso, BU security manager IKS, nella foto -. Il nuovo Partner Program si completa con un’offerta di soluzioni efficaci, ci permette di attivare i nostri sales team, identificare più velocemente i business leads e rende molto attrattivo, dal punto di vista dei margini, lavorare con Trend Micro”.
L’offerta che viene data ai partner di canale di Trend Micro abbraccia diverse aree della sicurezza; infatti, nel portfolio dell’azienda è possibile trovare una vasta gamma di soluzioni che si rivolgono alle aree della virtualizzazione e del cloud, alle infrastrutture e il security management. Inoltre, l’offerta si allarga ulteriormente potendo offrire le soluzioni di Trend Micro in bundle con altri prodotti di partner strategici come, per esempio, AWS, HP, IBM, Microsoft e VMware; con tali offerte a disposizione, i partner di canale hanno la possibilità di aumentare la propria profittabilità e incrementare il proprio business.
Il programma di education, per esempio, è stato ulteriormente semplificato ed è stato allineato agli ultimi standard del comparto e prevede due livelli di training e certificazione. Il nuovo portale per la formazione, poi, consente di velocizzare le abilitazioni dei partner e crea competenze che permettono di capitalizzare le opportunità di vendita e creare così nuove occasioni di business.
“In seguito a un’attenta analisi dei nostri programmi, abbiamo raccolto i migliori elementi da tutto il mondo per creare un programma unico e uniforme che potesse aiutare i nostri partner a indirizzare le vendite come mai era successo in precedenza – ha aggiunto Partha Panda, vice president of global channels and strategic alliances, Trend Micro (nella foto) -. Siamo fiduciosi che questo nuovo approccio permetterà di identificare e rispondere velocemente alle opportunità di business che riguardano le nostre soluzioni di sicurezza. Più significativamente, ci permetterà di replicare le iniziative di successo nelle diverse Regioni, per aiutare i partner ad accrescere il loro business e la loro profittabilità”.
Per dare un ulteriore supporto ai propri partner, Trend Micro mette a disposizione diversi tool sia di marketing che per le vendite che si possono trovare sul portale “Trend Micro Partner Portal” oltre a un nuovo portale che garantirà accesso ai social network, un accorpamento dei contenuti e una registrazione deal migliore.
Il nuovo Global Partner Program di Trend Micro prevede poi una segmentazione dei partner più definita e una struttura migliore dei margini; livelli differenziati e standard per i rivenditori e un programma di identificazione dei service provider di tecnologie e security cunsultant; migliori margini e maggior protezione del deal per i livelli Gold e Platinum e un’estensione della deal registration ai partner Bronze con specializzazioni ultimate; e infine, account e team di canale esperti e dedicati per sostenere i partner a capitalizzare le nuove opportunità di business.
