Il nuovo catalogo di soluzioni per l’IoT di Tech Data

Tech Data ha lanciato il nuovo Catalogo delle soluzioni per l’IoT e l’analisi dei dati, contenente più di 30 soluzioni pronte per il mercato e già ampiamente collaudate per specifici casi d’uso nei settori sanitario, industriale, retail, dei trasporti e logistica e delle “smart city” – tra gli altri mercati verticali. Il nuovo Catalogo delle soluzioni riduce le barriere d’accesso dei partner e accelera il loro time-to-market con l’offerta di soluzioni collaudate in grado di soddisfare le esigenze dei loro clienti.

(vedi anche l’articolo sul tema IOT e System Integrator)

Il Catalogo delle soluzioni per l’IoT e l’analisi dei dati è il risultato di un accurato lavoro di verifica e aggregazione di soluzioni complete mediante la metodologia Solution Factory di Tech Data. La metodologia Solution Factory parte dal “concept“, inserendo la tecnologia nel contesto della risposta a una specifica problematica di business. La soluzione procede quindi attraverso un’architettura di riferimento, viene sottoposta a test rigorosi, perfezionata in base a specifici requisiti funzionali e infine sperimentata in casi d’uso specifici del cliente e per identificarne la ripetibilità.

Unitamente al lancio del Catalogo delle soluzioni, Tech Data annuncia anche un programma di abilitazione per circa 200 partner in Nord America ed Europa. Il programma offre ai partner un percorso strutturato e accelerato, finalizzato a trasformare la loro attività e approfondire la loro specializzazione nell’analitica e IoT.

Questo programma sponsorizzato da Intel e Microsoft si basa sulla metodologia Practice Builder di Tech Data. Il programma prevede che i partner selezionati si sottopongano a una verifica di idoneità, seguita da un workshop di sviluppo strategico e da un successivo periodo di formazione di 90 giorni, dopodiché saranno pronti a portare sul mercato le loro soluzioni per l’analisi dei dati e l’IoT. I workshop strategici del programma Practice Builder di Tech Data sono supportati da Lemon Operations, una società di trasformazione aziendale leader del settore, specializzata nell’abilitare i partner IT allo sviluppo di nuovi flussi di profitto nei segmenti di tecnologie emergenti.

«Tra le principali difficoltà che si riscontrano nell’esecuzione di soluzioni IoT e di analisi dei dati vi è il fatto che spesso queste soluzioni sono altamente personalizzate per risolvere problemi aziendali specifici del cliente e complesse nella loro natura allo stesso tempo. La capacità di scalare è fondamentale per poter realizzare profitti da queste soluzioni», ha dichiarato Patrick Zammit, presidente Europa e responsabile globale delle soluzioni IoT e di analisi dei dati di Tech Data. «Con il Catalogo delle soluzioni Tech Data e la nostra serie di workshop di sviluppo strategico, puntiamo ad agevolare la ripetibilità delle soluzioni e dei risultati per i partner, per aiutarli ad accedere rapidamente al mercato dell’IoT e dell’analisi dei dati e a generare vendite replicabili, diventando la risorsa di riferimento per i loro clienti in termini di soluzioni tecnologicamente avanzate, specifiche per il settore.»

Tech Data si sta concentrando su casi d’uso verticali allo scopo di generare significative opportunità di mercato e giustificare l’investimento per i propri fornitori, partner e utenti finali. Inoltre, i partner possono focalizzare la loro attenzione su casi d’uso specifici, per rispondere alle esigenze dei propri clienti in termini di soluzioni multi-vendor in grado di garantire un valore aziendale misurabile. In questo senso, il catalogo allevia il carico di far progredire un’attività, il tutto da un’unica risorsa accessibile.

«Il nuovo Catalogo di soluzioni e la serie di workshop di Tech Data potenziano le capacità dei partner fornendo loro la conoscenza, gli strumenti e le risorse di cui hanno bisogno per aiutare i loro clienti a identificare e implementare soluzioni IoT e di analisi dei dati ripetibili», ha dichiarato Nicole Denil, General Manager, IoT Sales, presso Microsoft. «I partner che si avvalgono di queste soluzioni collaudate e che seguono questa formazione approfondita saranno in grado di aiutare meglio i loro clienti ad attuare trasformazioni aziendali e a migliorare il loro time-to-value.»

«Siamo entusiasti di sponsorizzare questo programma in collaborazione con Tech Data allo scopo di promuovere le soluzioni IoT e di analisi di dei dati all’interno del marketplace», ha dichiarato Rod O’Shea, Global Partner Director, IoT, presso Intel. «Riteniamo che il programma Practice Builder e i workshop di Tech Data siano in grado di offrire a rivenditori e integratori di sistemi un reale vantaggio nella realizzazione di pratiche IoT e di analisi dei dati redditizie e sostenibili.»

Tra gli esempi di casi d’uso a cui si rivolgono le soluzioni specifiche per i settori di Tech Data vi sono:

• Sanità – Sistemi di telemedicina per il monitoraggio in tempo reale, finalizzati a migliorare la salute dei pazienti e a ridurre i tassi di ricovero
• Industria – Soluzioni per le attività produttive finalizzare a individuare guasti alle apparecchiature, ridurre i costi di manutenzione e favorire l’integrazione dei dati
• Retail – Operazioni omni-channel per migliorare l’efficienza e ridurre le perdite, oltre a una gestione più intelligente delle scorte e soluzioni logistiche connesse
• Trasporti e logistica – Monitoraggio delle flotte e delle risorse per supportare un incremento della domanda nelle spedizioni tramite il controllo e la riduzione dei costi in transito
• Smart city – Sorveglianza e pubblica sicurezza per migliorare la conoscenza dell’ambiente, i tempi di risposta e la sicurezza