Huawei apre un nuovo canale, accordo con Icos

L’accordo consentirà a entrambe le società di avere dei ritorni in termini di business assolutamente complementari. Huawei avrà l’occasione di rafforzarsi sul mercato locale attraverso la sua offerta enterprise e ICOS potrà incrementare il proprio business grazie alla gamma di soluzioni tecnologicamente avanzate del vendor e arricchire così ulteriormente la propria offerta.

ICOS sarà quindi in grado di proporre le soluzioni Huawei ai partner di canale come reseller, system integrator e service provider, avendo a disposizione un team altamente specializzato e competente per i servizi che andranno dal supporto progettuale alla generazione di opportunità di business, alla formazione tecnico-commerciale. Inoltre, ICOS potrà ulteriormente valorizzare le soluzioni Huawei affiancando i servizi complementari del distributore come, per esempio, Professional Service e altri servizi basati su cloud.

“Huawei ha individuato in ICOS un distributore con elevate competenze che è in grado di offrire valore e consolidate best practices nel mondo IT – ha detto Alessandro Cozzi, Head of Indirect sales e Deputy director Enterprise, Business Group Huawei Italia (nella foto) -. Lo sviluppo del business IT sarà per Huawei di assoluta strategicità nel prossimo triennio. Le aree di business alle quali guarda sono quelle relative a cloud, big data, enterprise mobility, Byod. Cercavamo un’organizzazione concentrata sul mondo IT, una realtà che costituisse anche una sorta di benchmark rispetto alle tecnologie presenti sul mercato, e ICOS ha tutte queste caratteristiche”.

“C’è un forte allineamento tra le strategie di ICOS e Huawei – ha aggiunto con soddisfazione Federico Melchiori, sales director di ICOS -. Avevamo la necessità di rafforzare la componente di infrastruttura IT con un vendor fortemente focalizzato sulle tematiche enterprise e sui temi tecnologici a noi affini quali data center, cloud computing e mobility. Le soluzioni enterprise di Huawei si integrano perfettamente nella nostra strategia che consiste nel proporre ai partner una soluzione completa e best-of-breed, corredandola di servizi ad alto valore aggiunto. Siamo certi che questa collaborazione avrà un impatto significativo sul nostro business e ci consentirà di supportare al meglio la completa affermazione di Huawei nel mercato IT enterprise italiano”.