Systematika Distribution è da diversi anni una delle più importanti realtà operative nella distribuzione di soluzioni per il mercato professionale dell’Information Technology. In questo momento è impegnata ad affrontare le grandi trasformazioni che stanno rivoluzionando il settore. Come racconta Samuele Cerutti, responsabile Servizi e formazione di Systematika Distribution: «Il canale è in costante evoluzione, di conseguenza abbiamo osservato fenomeni molto diversi in questi ultimi due anni, in quanto la crisi ha segnato il modo con cui si sono spostati i capitali per quanto riguarda gli investimenti IT e anche i comportamenti dei vendor sono radicalmente cambiati, con l’introduzione delle soluzioni as a service e del cloud stiamo assistendo a un a rivoluzione che, se fino a qualche tempo fa spaventava, oggi è necessaria anche per noi operatori del canale ». Tutto questo impone delle scelte e delle strategie ben precise: rivenditori e distributori devono adottare nuovi modelli di business e adattarsi alle esigenze del mercato. «Ovviamente il distributore ha un ruolo ben preciso e come Systematika siamo un distributore a valore aggiunto – spiega Cerutti -. D’altra parte, però , un ruolo fondamentale deve avere il rivenditore in questa transizione, mettendo in campo proprie soluzioni data center oppure rivendendo quelle messe a disposizione di terze parti ».
VIDEOINTERVISTA
Systematika: vi raccontiamo il valore ai tempi del cloud – VIDEO
Samuele Cerutti, responsabile Servizi e formazione di Systematika Distribution, racconta la strategia di evoluzione del distributore di fronte alla sfida del cloud
Pubblicato il 10 Mar 2015
Gianluigi Torchiani
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