L’acquisizione di una parte di MultiPoint Group, VAD israileano che opera nel mercato cyber sicurezza e soluzioni IT, segna un ulteriore passo in avanti nell’alleanza strategica siglata con Ingecom, distributore a valore aggiunto spagnolo attivo nel campo della sicurezza informatica e della cyber intelligence.
Lo scorso gennaio, infatti, le due aziende hanno deciso congiuntamente di espandere il mercato in dieci paesi, la maggior parte membri dell’Unione Europea, coprendo quasi tutta l’area del Mediterraneo: Portogallo, Spagna, Italia, Malta, Cipro, Grecia, Serbia e Romania, oltre a Israele ed Emirati Arabi Uniti.
“Con questa acquisizione, stiamo perseguendo gli obiettivi fissati nella nostra roadmap 2020 e allo stesso tempo rafforzando il nostro reciproco rapporto, che ci permetterà di andare avanti nel medio termine con la stessa strategia aziendale, fornendo valore strategico ai nostri partner” commenta il CEO di Ingecom, Javier Modúbar.
“Condividiamo la stessa filosofia e la stessa strategia di business per la cybersecurity. MultiPoint Group si consolida come azienda, mentre Ingecom rafforza esponenzialmente la sua strategia di internazionalizzazione” aggiunge Ricardo Resnik, CEO di MultiPoint Group che continuerà a operare secondo le linee guida stabilite da Resnik nei paesi dov’è presente (Malta, Grecia, Cipro, Romania, Israele ed Emirati Arabi Uniti) ma con il supporto delle risorse di Ingecom a livello finanziario, commerciale, tecnico e di marketing.
Una forte sinergia tra VAD per indirizzare il mercato e le esigenze dei clienti
L’acquisizione, definita nella nota stampa ufficiale come “l’operazione internazionale più importante per Ingecom nei suoi quasi 25 anni sul mercato, che conferma la crescita e il forte posizionamento dell’azienda” si inserisce in quella politica di rafforzamento che molti distributori stanno adottando (come dimostra anche il servizio sulla fusione Tech Data- Synnex) per rispondere meglio alle sfide del mercato attraverso accordi di collaborazione, acquisizioni oppure fusioni.
La forte sinergia tra i due VAD ha portato vantaggi non solo alle aziende stesse, ma anche ai vendor, ai partner e ai clienti. Molti produttori stanno già notando i vantaggi dell’adozione di un approccio comune alla cyber sicurezza e al cyber intelligence. Un esempio è Forescout – leader nella sicurezza dell’Enterprise of Things – che lo scorso luglio ha firmato un accordo di distribuzione con MultiPoint Group per espandere la commercializzazione delle sue soluzioni in Israele e in Palestina, oltre alla Spagna (dove è presente con Ingecom dal 2010), Italia e Portogallo. Così come SealPath che ha affidato la propria distribuzione al VAD israileano nei mercati dove è presente, con l’obiettivo di diventare il produttore IRM di riferimento anche in queste regioni.
Queste due aziende si uniscono alla lista dei vendor che usufruiscono dei vantaggi dell’alleanza strategica MultiPoint Group e Ingecom, consolidando l’offerta di entrambi i distributori per unificarli. Oggi, i VAD hanno un portfolio comune di undici soluzioni, composto da: AlienVault (AT&T), ExtraHop, Forescout, Garland Technology, Kela, ReSec, SealPath, Thycotic, Vicarius, Yubico e Zimperium.
